Thị Trường Bảo Hiểm 2026: Phi Nhân Thọ Dẫn Dắt, Nhân Thọ Tái Cấu Trúc Đón Sóng Mới

Năm 2025 vừa qua đã mở ra một “trật tự mới” đầy thách thức nhưng cũng không kém phần hứa hẹn cho thị trường bảo hiểm Việt Nam. Với khung quy định được siết chặt, các kênh phân phối trải qua quá trình sàng lọc nghiêm ngặt và danh mục sản phẩm được tái cấu trúc theo hướng chuẩn mực hơn, thị trường đã chứng kiến những biến động rõ rệt. Đáng chú ý, doanh thu phí bảo hiểm toàn ngành chỉ tăng khoảng 4% so với năm trước, trong đó, bảo hiểm nhân thọ tăng trưởng khiêm tốn 0.5%, trong khi khối bảo hiểm phi nhân thọ lại bứt phá với mức tăng hơn 10%. Đây là dấu hiệu cho thấy một sự dịch chuyển đáng kể, nơi bảo hiểm phi nhân thọ đang dần khẳng định vai trò dẫn dắt.

Sự chuyển mình này không chỉ ảnh hưởng đến các doanh nghiệp mà còn mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho những ai đang muốn tìm việc làm trong ngành. Để hiểu rõ hơn về bức tranh toàn cảnh và dự báo cho năm 2026, chúng ta hãy cùng khám phá qua bài viết này.

Mục lục

1. Bức Tranh Toàn Cảnh Thị Trường Bảo Hiểm 2025: Dẫn Dắt Từ Phi Nhân Thọ

2. Động Lực Tăng Trưởng Của Bảo Hiểm Phi Nhân Thọ

3. Thách Thức Và Chuyển Mình Của Kênh Bảo Hiểm Nhân Thọ

4. Tương Lai Chuyên Nghiệp Hóa Của Đại Lý Bảo Hiểm

5. Dự Báo Thị Trường Bảo Hiểm 2026: Cơ Hội Phục Hồi Và Phát Triển

6. Điểm Nhấn Về Sản Phẩm Bảo Hiểm Nhân Thọ Trong Năm 2026

1. Bức Tranh Toàn Cảnh Thị Trường Bảo Hiểm 2025: Dẫn Dắt Từ Phi Nhân Thọ

Năm 2025 được xem là một năm bản lề, thiết lập lại “trật tự” cho ngành bảo hiểm. Theo số liệu từ Cục Thống kê – Bộ Tài chính, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn ngành ghi nhận mức tăng trưởng khiêm tốn 4%. Tuy nhiên, điểm đáng chú ý là sự phân hóa rõ rệt giữa hai khối: bảo hiểm nhân thọ chỉ tăng 0.5%, trong khi khối phi nhân thọ lại đạt mức tăng trưởng ấn tượng hơn 10%. Điều này cho thấy vai trò dẫn dắt của bảo hiểm phi nhân thọ trong bối cảnh thị trường đang trải qua nhiều thay đổi.

Trao đổi với phóng viên, chuyên gia kinh tế Trần Nguyên Đán nhận định rằng diễn biến này phản ánh mối liên hệ chặt chẽ giữa cấu trúc doanh thu với sự phát triển của nền kinh tế và khung pháp lý hiện hành. Đây là một tín hiệu quan trọng, buộc các doanh nghiệp và cá nhân trong ngành phải nhìn nhận lại chiến lược phát triển của mình.

2. Động Lực Tăng Trưởng Của Bảo Hiểm Phi Nhân Thọ

Sự tăng trưởng vượt trội của khối bảo hiểm phi nhân thọ không phải là ngẫu nhiên, mà đến từ những động lực rõ ràng. Thứ nhất, chuyên gia Trần Nguyên Đán nhấn mạnh vai trò của sự phát triển kinh tế. Khi Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) tăng trưởng, khối lượng tài sản được hình thành trong nền kinh tế cũng gia tăng đáng kể. Điều này kéo theo nhu cầu tất yếu về bảo hiểm tài sản và bảo hiểm trách nhiệm dân sự, tạo ra một động lực tăng trưởng tự nhiên và bền vững cho thị trường phi nhân thọ.

Thứ hai, hệ thống luật pháp đã được siết chặt hơn đối với các loại hình bảo hiểm bắt buộc. Các quy định mới đã làm rõ trách nhiệm của cả cá nhân và doanh nghiệp khi phát sinh rủi ro gây thiệt hại cho bên thứ ba. Sự rõ ràng trong pháp lý này đã thúc đẩy mạnh mẽ việc tham gia bảo hiểm, biến nó từ một lựa chọn thành một yêu cầu bắt buộc, góp phần đáng kể vào doanh thu của khối phi nhân thọ.

3. Thách Thức Và Chuyển Mình Của Kênh Bảo Hiểm Nhân Thọ

Trái ngược với đà tăng của phi nhân thọ, mảng bảo hiểm nhân thọ lại ghi nhận sự phân hóa rõ rệt giữa hai kênh phân phối chính. Ông Đán chỉ ra rằng, doanh thu phí từ kênh bancassurance (phân phối qua ngân hàng) đã tăng trưởng rất nhanh và có dấu hiệu hồi phục mạnh mẽ. Ngược lại, kênh đại lý truyền thống lại đối mặt với nhiều khó khăn, khiến nhiều người tìm việc trong lĩnh vực này phải cân nhắc.

Lý giải nguyên nhân, chuyên gia cho rằng cả yếu tố vận hành lẫn khung pháp lý mới đều tác động trực tiếp. Các ngân hàng đã tập trung hơn vào việc khai thác bảo hiểm nhân thọ, điều chỉnh cách thức để phù hợp với quy định mới. Thậm chí, một số ngân hàng còn áp dụng sản phẩm phí đóng đơn kỳ (đóng phí một lần) nhằm cải thiện chỉ tiêu kinh doanh trong giai đoạn đầu hợp đồng.

Trong khi đó, lực lượng đại lý phải chịu sức ép kép. Một mặt, các tiêu chuẩn hóa về sát hạch và đào tạo đã trở nên khắt khe hơn, giúp sàng lọc những đại lý không đáp ứng tiêu chuẩn Tư vấn bảo hiểm. Mặt khác, họ còn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ chính kênh bancassurance, nơi khách hàng có thể dễ dàng tham gia bảo hiểm cùng lúc với các giao dịch ngân hàng.

4. Tương Lai Chuyên Nghiệp Hóa Của Đại Lý Bảo Hiểm

Trước bối cảnh cạnh tranh và yêu cầu ngày càng cao, ông Đán nhận định rằng xu hướng này đang buộc đại lý bảo hiểm phải bước vào giai đoạn chuyên nghiệp hóa sâu sắc. Thay vì chỉ là người bán sản phẩm, họ cần trở thành những Tư vấn bảo hiểm tài chính thực thụ, có khả năng phân tích và đưa ra các giải pháp tài chính toàn diện, giải quyết được các vấn đề cụ thể của khách hàng.

Điều này có nghĩa là bảo hiểm không chỉ đơn thuần là một công cụ tiết kiệm hay bảo vệ rủi ro thuần túy, mà phải là một phần trong kế hoạch tài chính tổng thể của mỗi cá nhân, gia đình. Mặc dù số lượng đại lý có thể giảm do quá trình sàng lọc, nhưng chất lượng dịch vụ tư vấn chắc chắn sẽ tăng lên. Điều này không chỉ giúp gia tăng khả năng chốt hợp đồng với mức phí đóng cao hơn mà còn xây dựng lòng tin bền vững từ phía khách hàng.

Đối với những ai đang tìm kiếm việc làm trong ngành này, việc trau dồi kiến thức tài chính, kỹ năng tư vấn chuyên sâu và khả năng xây dựng hồ sơ cá nhân nổi bật sẽ là chìa khóa để thành công trong kỷ nguyên mới.

5. Dự Báo Thị Trường Bảo Hiểm 2026: Cơ Hội Phục Hồi Và Phát Triển

Nhìn về năm 2026, chuyên gia Trần Nguyên Đán dự báo rằng các xu hướng từ năm 2025 sẽ tiếp tục được duy trì và phát triển. Khối bảo hiểm phi nhân thọ được kỳ vọng sẽ tiếp tục giữ vững đà tăng trưởng tốt, nhờ vào sự ổn định và phát triển của nền kinh tế cùng với sự hoàn thiện của các quy định pháp lý. Đây là một tín hiệu tích cực cho các doanh nghiệp và nhà đầu tư quan tâm đến lĩnh vực này.

Đối với bảo hiểm nhân thọ, năm 2026 được kỳ vọng sẽ chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ hơn. Đà tăng trưởng tốt của kênh bancassurance sẽ tiếp tục được duy trì, đồng thời kênh đại lý cũng sẽ có những bước chuyển mình tích cực sau giai đoạn tái cấu trúc và chuyên nghiệp hóa. Tổng thể, thị trường bảo hiểm năm 2026 được đánh giá sẽ tăng trưởng tích cực hơn so với năm 2025, mở ra nhiều cơ hội mới cho các bên liên quan.

6. Điểm Nhấn Về Sản Phẩm Bảo Hiểm Nhân Thọ Trong Năm 2026

Về danh mục sản phẩm, vị chuyên gia nhận định rằng các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mang tính bảo vệ cao như tử kỳ hoặc hỗn hợp sẽ tiếp tục chiếm ưu thế. Điều này là do kênh ngân hàng đang tập trung giới thiệu nhóm sản phẩm này thay vì các sản phẩm mang tính tiết kiệm thuần túy. Trong khi đó, kênh đại lý vẫn sẽ duy trì khai thác nhóm sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Tuy nhiên, các sản phẩm hưu trí bổ sung vẫn chưa có nhiều cơ hội để “tỏa sáng” trong năm 2026. Lý do là chính sách bảo hiểm xã hội về quyền lợi hưu trí hiện tại đã khá tốt, khiến nhu cầu về các sản phẩm hưu trí bổ sung chưa thực sự bức thiết.

Vai trò của sản phẩm sức khỏe trong chiến lược của doanh nghiệp

Ở góc độ doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, ông Đán đánh giá các sản phẩm sức khỏe sẽ có tốc độ tăng trưởng tốt, đặc biệt là quyền lợi thai sản. Nhiều doanh nghiệp sẽ chọn đây là “sản phẩm mở” hay sản phẩm dẫn dắt để thu hút khách hàng. Khi khách hàng tham gia và trải nghiệm thực tế quyền lợi chi trả từ sản phẩm này, họ sẽ có cái nhìn rõ ràng hơn về khả năng phục vụ và uy tín của doanh nghiệp bảo hiểm. Từ đó, khả năng chuyển đổi những khách hàng này sang các sản phẩm nhân thọ dài hạn khác sẽ gia tăng đáng kể, tạo ra một chiến lược phát triển bền vững.

Tóm lại, thị trường bảo hiểm Việt Nam đang bước vào một chu kỳ tái cấu trúc sâu rộng, ảnh hưởng đến mọi khía cạnh từ kênh phân phối, tiêu chuẩn nghề nghiệp đến nhóm sản phẩm chủ lực. Khối phi nhân thọ đang hưởng lợi từ sự tăng trưởng tài sản, nhu cầu bảo vệ rủi ro mới và sự hoàn thiện của khung pháp lý. Trong khi đó, khối nhân thọ đối mặt với yêu cầu chuyển đổi sang mô hình chuyên nghiệp hơn, tập trung vào tư vấn tài chính và ưu tiên các sản phẩm bảo vệ cốt lõi. Triển vọng năm 2026 không chỉ được đo bằng tốc độ tăng doanh thu mà còn bằng chất lượng chuyển đổi, năng lực thích ứng và mức độ đồng bộ của toàn ngành. Đối với những ai đang muốn xây dựng CV hay hồ sơ ứng tuyển vào ngành này, việc nắm bắt những xu hướng trên là điều cực kỳ quan trọng để thành công trong hành trình tìm việc làm.